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在终端销售价格上，低价博弈对谁更有利。在润滑油市场情况下，其实润滑油厂家比商家更有降价的冲动。因为，厂家在制定价格体系时，已经充分考虑自身的利益，同事为了商家的利益则是在市场统一销售价格指导价上设定了较低价格之间浮动的。如果出现润滑油代理商突破底线砸低价，实际上是在损失自己的利润单纯的打销量，润滑油生产厂家。那种跟竞争对手争低价的想法是不对的。自由市场较大的难题就是“囚徒困境”，而根源是缺乏信任。如果认为代理的品牌所代表的厂家不会对出现的低价行为进行打击，那么选择这个品牌的决定就已经是个错误，润滑油生产厂家。润滑油厂家在选择合作时，要尽量选择临终端的代理商家，并给予培养和支持，帮助其在市场上面做大做强。要维护各个方面的推广的价格体系，定向管理，保证各级客户的利益。利益均衡，平衡各方面的关系，也是厂家的营销重点，润滑油生产厂家！